2020年8月26日 (星期三)
Gundam Meets Business #06 理解品牌所必要的功能与效益
以高达理解“品牌”的本质
Gundam Meets Business第6期将说明关于“品牌”这件事。
在日常对话中常常用“品牌货”等说法来表示高级产品，而实际上不论金额大小都可以用来代表企业及商品的商标、商品名称。
行销上则是做为“品牌论”处理一连串概念。
被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大卫·艾克、日本人则有石井淳藏等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的创业者也各方推广着自由理论及主张。
这次将在高达世界中寻找接近品牌的事物，我们一起去瞧瞧其中的本质吧。
在日常对话中常常用“品牌货”等说法来表示高级产品，而实际上不论金额大小都可以用来代表企业及商品的商标、商品名称。
行销上则是做为“品牌论”处理一连串概念。
被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大卫·艾克、日本人则有石井淳藏等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的创业者也各方推广着自由理论及主张。
这次将在高达世界中寻找接近品牌的事物，我们一起去瞧瞧其中的本质吧。
所谓存在于高达世界中的品牌
听到“红色彗星”及“蓝色巨星”“黑色三连星”等名称，脑中马上就会浮现夏亚及兰巴·拉尔、盖亚、奥尔提加、马修的脸庞对吧。
对生活在宇宙世纪的剧中人们也同样如此。
战争时期，藉由推崇英雄也可以煽动战争情绪。
就如鲁姆战役战胜典礼的情形在‘机动战士高达 THE ORIGIN’中所描写的，被媒体推崇的王牌驾驶员们，被敌我双方所熟知。
用行销用语来说就是“确立认知”状态。
对生活在宇宙世纪的剧中人们也同样如此。
战争时期，藉由推崇英雄也可以煽动战争情绪。
就如鲁姆战役战胜典礼的情形在‘机动战士高达 THE ORIGIN’中所描写的，被媒体推崇的王牌驾驶员们，被敌我双方所熟知。
用行销用语来说就是“确立认知”状态。
认知，也就是所谓“名字被认识”往往有越来越视为重要的倾向。
虽说比起不认识的人，认识的人相对不由自主地令人放心，但是这并不代表对其有特别的好感。
同样，仅仅是知道名字也不会对商品特别有亲近感，实际上并不会有特别的效果。
重要的是让人知道“那是用来做什么的，有什么样的功用”这件事。
行销上称为“功能”或是“效益”。
虽然相似却是不同的概念，就让我们简单说明一下。
虽说比起不认识的人，认识的人相对不由自主地令人放心，但是这并不代表对其有特别的好感。
同样，仅仅是知道名字也不会对商品特别有亲近感，实际上并不会有特别的效果。
重要的是让人知道“那是用来做什么的，有什么样的功用”这件事。
行销上称为“功能”或是“效益”。
虽然相似却是不同的概念，就让我们简单说明一下。
“夏亚渣古”品牌的“功能”与“效益”
相对于量产型渣古II（MS-06F）43,300kg推进力，指挥官机S型（MS-06S）强化后增加约20％达到51,600kg。
这便是以MS作为“主体”强调“功能”的讲法。
因此，以夏亚身为驾驶员的视角来看，衡量自身技术后得到“能够以通常3倍速度移动”的结论。
这就是提升推进力这项“功能”所得到即时性的“效益”。
然后，引用打击力＝速度的平方×火力这句拿破仑名言的话，速度3倍也就是打击力变成9倍。
或许不能直接套用军队打击力的计算来算出单机战斗力，不过提高速度带来大幅强化打击力是不难想样的。
能够在鲁姆战役单独击沉5艘船舰，也是情有可原的。
结论是“（以3倍速）带来激烈的打击力”这项因素，可以想成最后在战斗会成为“效益”。
这便是以MS作为“主体”强调“功能”的讲法。
因此，以夏亚身为驾驶员的视角来看，衡量自身技术后得到“能够以通常3倍速度移动”的结论。
这就是提升推进力这项“功能”所得到即时性的“效益”。
然后，引用打击力＝速度的平方×火力这句拿破仑名言的话，速度3倍也就是打击力变成9倍。
或许不能直接套用军队打击力的计算来算出单机战斗力，不过提高速度带来大幅强化打击力是不难想样的。
能够在鲁姆战役单独击沉5艘船舰，也是情有可原的。
结论是“（以3倍速）带来激烈的打击力”这项因素，可以想成最后在战斗会成为“效益”。
然后，他驾驶的红色渣古是怎么样的存在，事前已经宣告给两军。
与红色彗星身处同战线这件事，肯定能够有效提升我方对胜利的自信与士气吧。
同时，敌军会开始畏惧红色阴影，造成士气也说不定。
“红色彗星”对两军来说，可以理解成“拥有（以3倍速）带来激烈打击力”这个意思的品牌。
总有一天“红色MS”品牌更会升级成MSM-07S 夏亚专用魔蟹及MS-14S 夏亚专用格鲁古古。
虽然没有继承“3倍速”这方面，却维持了一贯“拥有激烈打击力”这项效益。
这一个例子展现出品牌的立场的并非“功能”而是“效益”，维持“意义”的一贯性。
高达世界中“红色彗星”品牌并非购买对象，所以与商业上的品牌不见得相同，但是仍然可以做为理解品牌所拥有“意义”重要性的参考。
那么，有没有理解从MS这项产品制品所提供的“功能”，到用户夏亚所获得的“效益”这一连串构造了呢？
为了将自家商品化为品牌，建议可以思考透过产品的设计及功能，能够对消费者及顾客提供什么样的益处，也就是效益何在这件事。
只要能够意识到除了名称之外，更应该考量整体效益这个原则，便能够完成高效率的行销计划。
与红色彗星身处同战线这件事，肯定能够有效提升我方对胜利的自信与士气吧。
同时，敌军会开始畏惧红色阴影，造成士气也说不定。
“红色彗星”对两军来说，可以理解成“拥有（以3倍速）带来激烈打击力”这个意思的品牌。
总有一天“红色MS”品牌更会升级成MSM-07S 夏亚专用魔蟹及MS-14S 夏亚专用格鲁古古。
虽然没有继承“3倍速”这方面，却维持了一贯“拥有激烈打击力”这项效益。
这一个例子展现出品牌的立场的并非“功能”而是“效益”，维持“意义”的一贯性。
高达世界中“红色彗星”品牌并非购买对象，所以与商业上的品牌不见得相同，但是仍然可以做为理解品牌所拥有“意义”重要性的参考。
那么，有没有理解从MS这项产品制品所提供的“功能”，到用户夏亚所获得的“效益”这一连串构造了呢？
为了将自家商品化为品牌，建议可以思考透过产品的设计及功能，能够对消费者及顾客提供什么样的益处，也就是效益何在这件事。
只要能够意识到除了名称之外，更应该考量整体效益这个原则，便能够完成高效率的行销计划。
※登载的商品及服务相关日期为日本的预定日期。
各类预定日期依地区而异，请到就近发售商品的店家或官方网站确认详情。
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