2020年8月26日 (星期三)
Gundam Meets Business #06 理解品牌所必要的功能与效益
以高达理解“品牌”的本质
Gundam Meets Business第6期将说明关于“品牌”这件事。
在日常对话中常常用“品牌货”等说法来表示高级产品，而实际上不论金额大小都可以用来代表企业及商品的商标、商品名称。
行销上则是做为“品牌论”处理一连串概念。
被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大卫·艾克、日本人则有石井淳藏等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的创业者也各方推广着自由理论及主张。
这次将在高达世界中寻找接近品牌的事物，我们一起去瞧瞧其中的本质吧。
在日常对话中常常用“品牌货”等说法来表示高级产品，而实际上不论金额大小都可以用来代表企业及商品的商标、商品名称。
行销上则是做为“品牌论”处理一连串概念。
被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒及艾·里斯、大卫·艾克、日本人则有石井淳藏等知名研究者皆各自留下研究成果，不同背景的创业者也各方推广着自由理论及主张。
这次将在高达世界中寻找接近品牌的事物，我们一起去瞧瞧其中的本质吧。
所谓存在于高达世界中的品牌
听到“红色彗星”及“蓝色巨星”“黑色三连星”等名称，脑中马上就会浮现夏亚及兰巴·拉尔、盖亚、奥尔提加、马修的脸庞对吧。
对生活在宇宙世纪的剧中人们也同样如此。
战争时期，藉由推崇英雄也可以煽动战争情绪。
就如鲁姆战役战胜典礼的情形在‘机动战士高达 THE ORIGIN’中所描写的，被媒体推崇的王牌驾驶员们，被敌我双方所熟知。
用行销用语来说就是“确立认知”状态。
对生活在宇宙世纪的剧中人们也同样如此。
战争时期，藉由推崇英雄也可以煽动战争情绪。
就如鲁姆战役战胜典礼的情形在‘机动战士高达 THE ORIGIN’中所描写的，被媒体推崇的王牌驾驶员们，被敌我双方所熟知。
用行销用语来说就是“确立认知”状态。
认知，也就是所谓“名字被认识”往往有越来越视为重要的倾向。
虽说比起不认识的人，认识的人相对不由自主地令人放心，但是这并不代表对其有特别的好感。
同样，仅仅是知道名字也不会对商品特别有亲近感，实际上并不会有特别的效果。
重要的是让人知道“那是用来做什么的，有什么样的功用”这件事。
行销上称为“功能”或是“效益”。
虽然相似却是不同的概念，就让我们简单说明一下。
虽说比起不认识的人，认识的人相对不由自主地令人放心，但是这并不代表对其有特别的好感。
同样，仅仅是知道名字也不会对商品特别有亲近感，实际上并不会有特别的效果。
重要的是让人知道“那是用来做什么的，有什么样的功用”这件事。
行销上称为“功能”或是“效益”。
虽然相似却是不同的概念，就让我们简单说明一下。
“夏亚渣古”品牌的“功能”与“效益”
相对于量产型渣古II（MS-06F）43,300kg推进力，指挥官机S型（MS-06S）强化后增加约20％达到51,600kg。
这便是以MS作为“主体”强调“功能”的讲法。
因此，以夏亚身为驾驶员的视角来看，衡量自身技术后得到“能够以通常3倍速度移动”的结论。
这就是提升推进力这项“功能”所得到即时性的“效益”。
然后，引用打击力＝速度的平方×火力这句拿破仑名言的话，速度3倍也就是打击力变成9倍。
或许不能直接套用军队打击力的计算来算出单机战斗力，不过提高速度带来大幅强化打击力是不难想样的。
能够在鲁姆战役单独击沉5艘船舰，也是情有可原的。
结论是“（以3倍速）带来激烈的打击力”这项因素，可以想成最后在战斗会成为“效益”。
这便是以MS作为“主体”强调“功能”的讲法。
因此，以夏亚身为驾驶员的视角来看，衡量自身技术后得到“能够以通常3倍速度移动”的结论。
这就是提升推进力这项“功能”所得到即时性的“效益”。
然后，引用打击力＝速度的平方×火力这句拿破仑名言的话，速度3倍也就是打击力变成9倍。
或许不能直接套用军队打击力的计算来算出单机战斗力，不过提高速度带来大幅强化打击力是不难想样的。
能够在鲁姆战役单独击沉5艘船舰，也是情有可原的。
结论是“（以3倍速）带来激烈的打击力”这项因素，可以想成最后在战斗会成为“效益”。
然后，他驾驶的红色渣古是怎么样的存在，事前已经宣告给两军。
与红色彗星身处同战线这件事，肯定能够有效提升我方对胜利的自信与士气吧。
同时，敌军会开始畏惧红色阴影，造成士气也说不定。
“红色彗星”对两军来说，可以理解成“拥有（以3倍速）带来激烈打击力”这个意思的品牌。
总有一天“红色MS”品牌更会升级成MSM-07S 夏亚专用魔蟹及MS-14S 夏亚专用格鲁古古。
虽然没有继承“3倍速”这方面，却维持了一贯“拥有激烈打击力”这项效益。
这一个例子展现出品牌的立场的并非“功能”而是“效益”，维持“意义”的一贯性。
高达世界中“红色彗星”品牌并非购买对象，所以与商业上的品牌不见得相同，但是仍然可以做为理解品牌所拥有“意义”重要性的参考。
那么，有没有理解从MS这项产品制品所提供的“功能”，到用户夏亚所获得的“效益”这一连串构造了呢？
为了将自家商品化为品牌，建议可以思考透过产品的设计及功能，能够对消费者及顾客提供什么样的益处，也就是效益何在这件事。
只要能够意识到除了名称之外，更应该考量整体效益这个原则，便能够完成高效率的行销计划。
与红色彗星身处同战线这件事，肯定能够有效提升我方对胜利的自信与士气吧。
同时，敌军会开始畏惧红色阴影，造成士气也说不定。
“红色彗星”对两军来说，可以理解成“拥有（以3倍速）带来激烈打击力”这个意思的品牌。
总有一天“红色MS”品牌更会升级成MSM-07S 夏亚专用魔蟹及MS-14S 夏亚专用格鲁古古。
虽然没有继承“3倍速”这方面，却维持了一贯“拥有激烈打击力”这项效益。
这一个例子展现出品牌的立场的并非“功能”而是“效益”，维持“意义”的一贯性。
高达世界中“红色彗星”品牌并非购买对象，所以与商业上的品牌不见得相同，但是仍然可以做为理解品牌所拥有“意义”重要性的参考。
那么，有没有理解从MS这项产品制品所提供的“功能”，到用户夏亚所获得的“效益”这一连串构造了呢？
为了将自家商品化为品牌，建议可以思考透过产品的设计及功能，能够对消费者及顾客提供什么样的益处，也就是效益何在这件事。
只要能够意识到除了名称之外，更应该考量整体效益这个原则，便能够完成高效率的行销计划。
* The dates related to the products and listed services will be scheduled in Japan.
Since the schedules vary according to the districts, please, check our official website or the closest store for details.
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